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　　摸索飞鹤逆势而上的缘故原由发明，从2012年母婴渠道快捷开展起，飞鹤便疾速做出反映，一方面紧紧抓住母婴渠道开展的时机，拟定了零丁的母婴渠道营销战略。同时为了使渠道扶植更美满、更专业，飞鹤树立了专门的母婴渠道运营部分，婚配专业母婴渠道运营职员。正在经营策略方面，拟定了零丁的母婴渠道运营晋升的政策、与店东配合红利的形式；另一方面踊跃缩短渠道畅通流畅环节。大大紧缩了产物畅通流畅本钱，让利消费者。现在，飞鹤正在母婴渠道扶植方面曾经比力胜利，可以称得上是婴幼儿奶粉范畴母婴渠道的领跑者。

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　　面临剧烈的市场竞争，飞鹤乳业相关负责人默示：“正在过来的十年工夫，咱们始终正在停止齐产业链的打造，此刻咱们的产业链曾经很成熟跟美满。将来咱们将重点发力研发、品牌跟渠道。客岁咱们做的比力好，一方面，是因为咱们的传统渠道做的很扎实，另一方面咱们正在母婴渠道做了良多的测验考试跟尽力。将来咱们将继承强固传统渠道，连续发力母婴渠道；同时也将加大马力拓展电商渠道，上线电商平台，真正试水电商营业。与此同时，咱们也将不休摸索，针对分歧渠道平台停止产物布局的调剂，开辟得当渠道专供产物，知足分歧消费者需要。”

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　　与此同时，正在产物层面，飞鹤采用了产物差异化战略，依据母婴渠道人群特色，踊跃为母婴渠道定制多元化的产物。有关深圳代孕专家默示，现阶段母婴渠道产物比力纷纷，并不是很范例。而飞鹤正在原有产物的根底上，差异化定制母婴渠道专属产物，不只更范例，产物也更受消费者相信，那无疑是母婴渠道的一股新鲜血液，为母婴渠道注入了新的活气。

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　　显而易见的是，2014年飞鹤结果的取得与其胜利的渠道结构战略是分不开的。跟着花费习气的变更，互联网的开展，传统渠道厘革势在必行，积极探索新的渠道形式，企业才气正在行业厘革跟转型中继承开展。纵观飞鹤比年的显示，咱们有来由信任，曾经做好充分准备的飞鹤乳业，势必正在将来的开展中取得傲人事迹！

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　　本届展会参展企业之多、笼罩品类之广均创下汗青新高。而拥有50余年汗青的知名品牌飞鹤乳业再次获邀参展，此次飞鹤共设有两个展台飞鹤婴幼儿奶粉跟飞鹤关山羊奶粉展台，两展台一经表态便遭到了参会者的存眷。

　　作为母婴行业的风向标，2015京正孕婴童展于3月31驲正在中国国际展览中心（新馆）正式揭幕。来自天下各地的数万名母婴渠道商跟母婴产物厂家齐聚，正在蒙蒙春雨中开启一年之计。据主办方先容，本届展会有跨越1500家企业、3500余知名品牌参展。即使户外春雨霏霏，可是展会现场仍然人潮涌动，来自天下各地组团观展的地域渠道商随处可见，未然成为本届展会的一大亮点。

　　回想方才过来的2014年，中国奶粉企业简直皆感触感染到了极大的生计压力，那既有来自入口奶粉的打击，也有果传统渠道转型滞后形成的营销困局。依据AC尼尔森讲述显现，2014年中国海内奶粉销售额仅有约4%的增加，与往年10%-20%的增长率曾经不克不及等量齐观，以至有业内人士称2014年是“三聚氰胺事宜后奶粉行业最蹩脚的一年”。

　　然而，正在海内奶粉企业一片低迷的局势中，存在50多年汗青的飞鹤却逆势而上，交出了一份令人满意的成绩单：婴幼儿配方奶粉销售额跨越45亿元，全部飞鹤集团销售额到达70亿元，配方奶粉增长率高达20%以上。飞鹤结果的背地也引来止业各界人士的摸索。作为市场营销4P实际的重要一环，渠道政策的拟定，决意了一个企业若何让本人的商品无效的达到消费者手中。而跟着母婴行业的快捷开展，可以间接为消费者供给背靠背效劳的母婴渠道疾速突起，成为了浩繁深圳代孕妈妈采办母婴产物的首选，以至呈现了母婴渠道市场份额逾越传统经销商渠道的局势。高等乳业分析师宋亮也曾默示，渠道将来的标的目的必然是专业化、标准化、服务化。母婴渠道的培训十分紧张，正在渠道中存活必需加大措施。

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